行业集萃
民营建筑企业,是坚持还是放下?
2016-9-6 15:10:13  

最近与很多民营建筑企业领导沟通,常常感受到一种悲观情绪:项目签约越来越难、报价越来越低、付款条件越来越苛刻、营改增的压力越来越大、PPP项目几乎无缘;民营建筑企业,是坚持还是放下?

确实挑战越来越大,行业下行的趋势非常明显,从最近的城镇固定资产投资统计可以得到鲜明的印证,总量占比超过60%的民营投资其增长可以忽略不计,主要靠国有投资来支撑,没有投资增长的市场透出一份淡淡的忧伤;海外建筑业市场情况也不容乐观,虽然一路一带带来了很多项目,这些项目主要依赖援外或者“双优”的中国投资,而民营企业多数难以参与。

 

 

民营建筑企业还有没有未来?或许还是有的。

 

首先,是国内市场足够巨大。中国目前是全世界最大的建设市场,每年50多万亿的投资、18万亿产值,即使投资不再增长,也依然是一个巨大的建筑市场,民营企业还是有足够的发挥空间;作为建筑业的研究者,攀成德对比了国内的其他行业,如汽车业6万亿的销售额、医药行业3万亿的销售额,在中国很难再找到一个超过10万亿的行业,即使行业出现下降,也是一个巨大无比的市场;中国的城镇化还有20-30年的进程,城镇人口的增加依然会带来巨大的新建数量;而目前已经建好的城市,需要做大量的功能完善,改造空间依然很大,城市的堵车,意味着公共交通建设会有相当长的过程;环境破坏,造成水、土壤、空气的污染,治理和修复,会有长期的需求。

其次,是中国建筑企业包括已经具有一定的国际竞争力。与中国的其他传统行业的国际竞争力相比,中国的建筑行业在国际上的相对地位还是很高的,我们建设了国内巨量的高铁、高速公路、跨江跨海桥梁、隧道,建设了超大面积的机场航站楼、商业中心和高入云霄的高楼,我们能以人类难以想像的速度把这些工程做出来、做好;可以说,中国建筑企业建造了绝大多数100年内梦幻般的世纪工程,这些优势都是能在未来的国际竞争中赢得竞争优势,为中国建筑企业走向国际市场奠定一定基础。

第三,从全球视野看传统建筑业市场相比其他行业的市场相对稳定。我们见过作为生产资料的很多市场过山车般的起伏,攀成德长期的跟踪研究表明,全球建筑业大市场却相对稳定,有起伏,但波动相对小;而且,建筑业是典型的订单模式,没有库存,在人类商业历史的长河中,建筑企业似乎以自己的长寿特征赢得了一席之地,日本金刚组1428年的历史,印证了建筑企业的长寿基因,虽然金刚组在其慢慢的历史长河中历经坎坷,但在一个狭小的细分行业长期不倒,建筑业技术进步慢,市场需求相对稳定,只要企业自身没有致命的硬伤,市场会给予企业活下去的机会。

 

那么,民营建筑企业如何在下行的环境中寻找自己的未来之路?

 

其一,要放弃机会主义心态和快速增长的梦幻。过去30年的建筑业高速增长,让5000万从事建筑的人习惯了“野蛮增长”的思维;股市有句话“树不可能长到天上去”,只有思维的调整才能赢得生存的从容,在笔者与企业家的交流中,深刻感觉这是整个中国建筑行业最大的挑战,“一万年太久,只争朝夕”“互联网思维”这些固然不错,但对于传统建筑行业、建筑行业中的每一个企业,则未必合适:不顾一切抢夺“PPP”项目、不顾一切走向海外、不顾一切拿下项目;行久者不在路有多远,不在速度多快,急于成功,则企业很难静下心来修炼内功:中国企业很难做好EPC/PMC;在海外市场按照欧标或者FEDIC条款公开竞标的项目,盈利者寥寥;海外业务不少,但很难建立起国际化的管理体系,使用好国际化的资源。不放弃机会主义心态和快速增长的梦幻心态,核心能力的建设只是水月镜花。

其二,在细分行业或者模式不再的情况下,坚决走上艰难的转型之路。对于民企而言,转型是一条艰难的道路,但不管难度多大,应该调整和转型的必须调整转型,而且必须有长期的准备。做联营挂靠的,必须走上自营之路;在投资雪崩下降的行业,必须寻找新的市场机会;做传统施工总承包成功的,必须转型开始做工程总承包;以攀成德的咨询经验看,即使如联营向自营的转型也不容易,企业领导们需要“站在未来看现在”的方式思考转型,既不急躁冒进,也不在困难面前无疾而终。

其三,在细分行业尚可的情况下,坚持做好自己能做的事。颠覆式创新往往只有1%能成功,作为传统行业的建筑业,坚持在自己的“一亩三分地”把自己能做的事情先做好。笔者接触的企业中,有试图做互联网的,有试图做平台的,成功者寥寥,而致力于做好“一亩三分地”的企业,活得滋润的企业依然不少,即使如房屋建筑领域,我们依然可以找到业务和利润增长的民营建筑企业,他们的秘诀绝在于内功扎实。

其四,做实内部管理。长寿的企业需要经历漫长岁月的磨砺,数百年寿命的手工作坊依然传来叮叮当当,“鲜花和掌声”都显得太过肤浅,“最曼妙的风景”是“淡定与从容”,好的建筑企业值得拥有这样的心态;如何用工匠精神做实项目?如何用5到10年的时间建立工程总承包的管理体系?如何从分包开始进入国际工程建设领域?这些问题值得企业领导们去思考;在完全的市场竞争中,做好施工组织设计远比请人喝酒吃饭重要,做好一个非洲项目远比接待一位非洲部长重要,做好企业的风险管理远比被主席和总理接见重要……

这是一个艰难的年代,民营建筑业的领导者没有选择,在你的企业从银行贷款需要拿个人资产抵押的年代,领导者唯有克服困难坚定前行,“总有一种力量让我们泪流满面”,那种力量来自于您——中国民营建筑企业家。

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